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失去的胜利:张勇与刘强东的第一次交锋

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-20  浏览次数:3700
核心提示:失去的胜利:张勇与刘强东的第一次交锋

龙源厅网址 一对宿敌,一座城。一条赛道,一群人。

京东与阿里巴巴,持续5年未见分晓的商超大战,却在2019年双11前取得了突破性的进展。

据“朱思码记”独家获悉,阿里巴巴旗下全国性冷链物流专网——阿里被投公司易果鲜生“安鲜达”或于2019年10月底开始全面解散,大量员工于双11前夕办理离职手续并积极寻找后路。而这场动荡的发生,实际与2018年12月24日天猫超市-生鲜行业运营权交接盒马鲜生,以及天猫超市-生鲜频道在持续运营5年后的突然下线有着密切的关联。

而作为对立面的是发生在京东阵营中,在整合完“京东到家”业务3年后,众包即时配物流平台——达达或将于2020年完成赴美IPO,成为京东战投第一股。

一横一竖,输的躺下,赢的站着。

隶属于两大阵营并参与商超大战的五位核心人物:张勇,张晔,张旭豪,侯毅,蒯佳祺五人均为地地道道的上海人,而卷入厮杀的饿了么,盒马鲜生,易果鲜生,达达,1号店等也是清一色的上海本土企业。对于他们来说,这既是自己最熟悉的主场,但同样也是最难打的战场。

同时,还是阿里和京东间的第一次正面交锋。

在彼时,尚未登上权力之巅的张勇,意识到如果猫超守不住生鲜和快销品,其后果便是京东后续对天猫大盘的威胁将恶化到无法收场的境地。

而刘强东心里也非常清楚,如果自己攻不下这两块最后的标品业务,京东将永远沦为二流垂直电商平台,让那句互联网大会上“阿里巴巴的目标是培养出更多的京东”成为事实。

龙源厅网址 于是,黄浦江两岸三千四百多平方公里的土地上,京东VS天猫的肉搏消耗,战投并购,招降纳叛,合纵连横的大戏接连上映演。

天猫与京东在生鲜与快销品类目的战史经过是怎样的?

京东&1号店,达达&京东到家,两宗并购案的背景与经过是怎样的?

商超之战的终局,谁又将赢得胜利?

中国虽大,但已无路可退,因为身后就是上海。

本文涉事人物、公司背景关系示意图本文涉事人物、背景关系示意图

01

2018年11月12日,凌晨0:00,上海长宁区金钟路999号C栋易贸大厦。

易果生鲜的全体员工在忙碌和锣鼓声中一片欢腾,双11数据显示天猫超市生鲜频道仅用29分钟就完成了销售额的破亿,而易果整体双11期间GMV更是较去年同期增长高达500%。

此时,易果集团CEO张晔,与担任易果SVP的天猫食品总经理(无龄)在内的一众高管对着闪烁天文数字的大屏幕总算缓过一口气来,但他们做梦都没想到这会是自己与天猫超市共同度过的最后一个双11。

龙源厅网址 42天后的12月24日,阿里巴巴集团在平安夜这天突然宣布与易果终止先前持续5年的猫超生鲜运营权续约,猫超生鲜运营权交由盒马,易果转向TO B业务。

但事实上,这场事关易果公司未来前途与命运的审判并没有审理和讨论过程,而是直接由猫超事业群总裁李永和(老鼎)当场宣判布结果。

龙源厅网址 双11结束后,天猫把老张(张晔)和我们几个事业部的高管叫到杭州开会商讨,但是没想到这个复盘会根本不是商量式的,而是直接公布结果,因此完全没有谈的余地。

来自易果的一位朋友告诉“朱思码记”,截止2018年对外公开云象供应龙源厅网址链前,易果鲜生过去13年来一直都是一家以TO C业务为核心的生鲜电商平台。天猫超市-生鲜频道作为5年前阿里投资部战略投资易果时附赠的大礼,但由于天猫实力的不断壮大,使得这个手淘二级入口与独家运营权的价值飞速上涨。

据易果内部数据显示,猫超生鲜在2018年建立云象供应链前一度占据了易果整体业绩的80~85%,成为这家阿里被投公司手上最值钱的核心资产。或许也正是基于这些条件,2017年底由彭博社引援消息人士报道称,拥有KKR集团和阿里巴巴集团战略投资的易果正在筹划赴美IPO,籍此筹集5亿美元的资金。但张晔或许不曾预料到:阿里投资送出去的礼物,是可以要回来的。

龙源厅网址 这次调整的信息的确是比较突然,也比较快,高层其实也有过“阿里如果不续签,我们怎么办的忧虑?”,2018年是我们危机感最强的一年,所以我们陆续从外部挖来并空降了一批有线下商超经验的中高层,且下半年我们的业绩也有了明显的大幅提升,但不得不否认易果丢掉猫超生鲜之前的几年的业绩确实不理想

龙源厅网址 失去猫超生鲜频道,就意味着失去了此前稳定的流量与订单来源,其连锁反应是易果根据 TO C业务而自建的自营冷链配送体系:安鲜达因为失去猫超生鲜频道而几乎被判了缓期11个月执行的死刑。而TO C业务的崩盘,也间接宣告易果赴美IPO或将无限期推迟,甚至终结。

龙源厅网址 不过,盒马鲜生从易果手里接管猫超生鲜的线上流量入口后,显然能够进一步为猫超充实更大的订单量,带起更高的GMV进而打压竞争,猫超理应成为本次事件中最大的赢家。然而,猫超生鲜频道却在盒马接盘后不久便选择关闭,成了一个让人费解的疑案。

这当中涉及了两位阿里阵营的关键人物:天猫超市事业群总裁李永和,和6个月后升级为事业群,晋升为盒马鲜生总裁的侯毅(老菜)。

龙源厅网址 猫超生鲜在划给盒马前,我可以明确的告诉你,我们是毫不知情的,因为高层最初的想法是把所有生鲜业务都交给老菜,操作协调这个事情的人是老鼎。但老菜本人其实完全不想接猫超这个盘,他原话是自己所有的精力都放在开店和O2O上面,计划经济的生鲜B2C团队里既没有人做,他自己也不想做。

来自盒马鲜生的一位朋友向“朱思码记”介绍,李永和和侯毅在入职阿里前都来自京东,巧合的是早年在京东时期,李永和与侯毅便是上下级关系。

猫超生鲜属于李永和统帅的猫超事业群的核心业务之一,但当前又与掌管整个阿里生鲜零售业务的盒马有关,显然侯毅的弃权在李永和看来损害了猫超和自己的利益,于是两人的矛盾就此爆发。

2018年底,突然外部媒体和坊间开始有一阵谣言说什么老菜被老逍干掉了,盒马要换帅,传播的时间刚好是内部开会商讨猫超生鲜B2C业务去留的时候,也是老菜和老鼎掐的最凶的时候,当时猫超已经独立成军(2018年11月26日,原CEO助理李永和升任天猫超市事业群总裁),我们的确有点被动,只是老菜最后找了老逍谈了几轮,并得到了支持,于是猫超生鲜这个事情就没必要再闹下去了。

这场暗战的最终结果,是以李永和的天猫超市-生鲜频道关闭收场,淘鲜达至此在阿里内部地位与猫超平级,猫超当前硕果仅存的线上生鲜业务——鲜美菜场转交给盒马。天猫超市当前从业务上并非不能涉足生鲜行业,但从理论上至此开始已经不再与盒马生鲜团队有任何直接关联,双方仅维持事业群之间的合作关系。

易果出局,猫超有变,盒马得势,围绕阿里巴巴在商超生鲜赛道上的一系列内部动作,归结其因皆出自外部竞对带来的变化。在这条强调采销供应链,仓储物流体系搭建,以重资产为核心的特殊赛道上,阿里有且仅有一个对手,它就是猫超、盒马两位现任主帅在老东家时各自的所在部门——京东超市与京东到家。

龙源厅网址 事实上从开局来看,天猫超市实际占据了极为有利的先发位置。

? 天猫超市诞生于2011年,第一任负责人由金诚(阿坚)担任,猫超自2013年9月all-in无线后就占据了天猫、手淘APP首页的两个流量一级入口。有趣的事,因为流量巨大,导致猫超在成立之初的头四年双11中竟然有三年因为订单太多发不出货而发生被迫提前打烊的情况。

? 猫超拥有进口+日化快销+生鲜三大模块,同时也是继聚划算后阿里所以线上产品中最重的一块:涉及货品,物流、仓配、运营。因此,从一开始猫超就先行建立了庞大的配套基础设施,今天菜鸟物流旗下的落地配品牌——丹鸟物流的前身便是猫超早年生鲜配送合作伙伴:芝麻开门、联报万象的合资公司,猫超生鲜业务则在2013年交给了当时如日中天的易果鲜生。

? 猫超从架构上隶属于天猫事业群,因此在品牌端拥有得天独厚的资源优势,早年天猫食品类目的三只松鼠、百草味、良品铺子,日化类目的宝洁、威露士等品牌基于与天猫平台KA客户的合作关系,为猫超在货品端提供了极大的支持。

反观彼时京东,甚至连快消和生鲜团队都尚未建立,中间经历了O2O弯路——讨论生鲜做不做谁来做,自己做还是交给永辉的问题而耗费了大量宝贵时间,因此从开局上至少比天猫晚了3年。事实上,天猫超市内部早期认定的对手实际并非京东,而是由来自戴尔的两位全球副总裁——于刚和刘峻岭共同在上海于2008年创办的1号店。

 
关键词: 张勇 刘强东
 
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