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如何分辨真假的买家?

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-09-01  浏览次数:2415
核心提示:1.真正的买家会关心产品的具体参数,比如:规格、型号、主要功能、产品特点等。2.真正的买家在进一步问价时,会对产品的一些要素
1.真正的买家会关心产品的具体参数,比如:规格、型号、主要功能、产品特点等。
2.真正的买家在进一步问价时,会对产品的一些要素进行深化询问,比如产品的质量认证,设备的自动化程度,现货还是期货,产品的保修期及运输方式进一步咨询。如果是购买设备的,还会详细询问配套的产品有哪些,电源电压是多少等。如果对上述细节不加重视,而是马上就开出要货的大单子,那么肯定是天上掉馅饼了。
3.真正的买家对价格很在乎,而骗子则是稍作还价,甚至根本不还价就定下来。价格是客户最关心的要素之一,价格会直接影响到买家的成本和利润,真正的客户在关心产品质量的同时,对价格会在多家反复比较,从而选择一家质量、价格俱佳的卖家。而骗子公司却是不关心卖家的报价高低,有些甚至会高于卖家的报价,理由是:这个高于价格的部分可以作他的回扣,并以此来诱骗轻信的卖家。
4.真正的买家对卖家产品的生产能力和产品的质量要求甚严,因此,对卖方的生产设备和技术力量会比较重视,有的甚至会上卖家的公司工厂考察,直接到卖家签订合同;当然,网络销售有不少还是双方不见面的情况之下完成的,买家会通过对卖家的充分了解的基础上,比如,对卖家真实性的了解,如是否真实存在这个公司,通过视频对工厂车间及产品的直接观察,或是对卖家的老客户的调查等去充分了解,然后再通过传真或网上订单签约,实现真正的电子商务.而骗子公司就不同,骗子买家要卖家的货,他不来看厂看货,反会邀请你去他处,并承诺可以预付定金,签订合同。真有这样的好事?他真的对你的的真实性,对你的产品质量的可靠性这么放心?回答是否定的。万骗不离其宗,该类骗子(包括外贸骗子,工矿骗子)骗钱的唯一伎俩,就是骗你过去。
5.真正的买家是会先付预付款给你的,而骗子“买家”因为他本来就是以骗取钱财为目的,他会要求卖家先付一些各种名目的款项.因为是买家要卖家的货,一般的贸易原则是:买家根据合同约定会先付对方以预付款,特别是一些特殊产品,如果买家不付预付款而盲目生产,一旦买家不认账,会给卖家造成经济损失,因此,买家给卖家以一定的货款,是基本的贸易原则。而骗子“买家”就不同了,他可能会承诺给你预付款,但只是“承诺”而已,他会以回扣,质保金,出口服务费,商检费, 咨询服务费,出国签证费等各种名目的费用,叫你先掏腰包,如果你付了钱,就会以各种借口打发你回去,等待你的是漫长的期待…
转载自:阿里巴巴
 
 
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